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振动筛销售,公司有自己的原则和底线

文章出处:原创 责任编辑:admin 人气: 发表时间:2016-03-07 11:23
     前段时间,广东有家企业,管技术的一位D副总上网看到我们的振动筛产品比较符合他们的要求,前期沟通很顺利,我以为客户很快就会给我们下单子了,结果几天一联系,他们说感觉我们的价格有点儿高,他们打算换另外一个厂家,我们通过核算成本,发现我们的价格并不高,在价格方面没有谈拢,我们只好放弃了。

     想着单子可能没有戏了,也就没有管了。过了几天,D副总又打来电话,问了我们一些技术细节问题,也没有提价格高的问题,一通具体细节交流之后,觉得比较满意,说可以给他们传合同,但是产品要留10%的质保金,我们碰到这样的问题其实也很理解,毕竟谁都害怕出现问题,因为说的好不如效果好,但是因为是采购的小型振动筛,本身我们的利润就不大,如果把质保金扣除,假如因为某种原因,钱收不回来,我们的微薄利润就没有办法保障。通过沟通,又无法说服对方,我们只好放弃了。

     两次都没有谈成,想着这肯定是没有戏了,但是出乎意料的是,上周客户竟然把合同给签了,顺带着就把预付款给了,因为客户觉得我们厂家还是不错的。

     两次都没有谈拢,第三次成功了,不是我们自己公司牛,我们也是很想把生意做成,只对能够满足客户的需求,我们又有一点利润,我们肯定愿意合作,只有双方互盈,双方才能合作愉快!