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程咬金“三板斧”打开了振动筛产品推广思路

文章出处:原创 责任编辑:admin 人气: 发表时间:2016-03-12 11:32
     振动筛产品是个比较热门的产品,我们公司最早推广的平台是从阿里巴巴诚信通开始的,后期结合了很多种方法,比如说论坛,比如说博客,有时候看到大家挣钱说什么方式都试过了,就是不见效果,最近自己也在思考他们说的,并且梳理了一下网络销售应该怎么做。
     
     在总结网络推广销售的时候,突然出现了一个画面,因为小时候比较喜欢看评书隋唐演义,其中有个人物印象颇深,因为每次出场都会喊一嗓子,然后使出那有名的“三斧子”, 这个人就是《隋唐演义》中赫赫有名的程咬金。我们都知道人家是福将,三斧子看似简单,中间却有很多道理,我感觉做推广也应该有三把斧子。

推广第一斧:了解每天要做什么

     为何要做推广,推广到底做哪些事?简单的来说,推广的目的就是为了排名,为了让客户能够找到你。方法多种多样,论坛发贴回贴,注册各大B2B行业平台,阿里巴巴诚信通等等方式。毕竟有排名了客户才能找到我们,我相信好多做推广的人每天会做好多事情,但有些人不明白为什么做这些,如果这里做做,那里做做,感觉没有订单,就会认为没有效果,然后就会对推广产生怀疑……
 
推广第二斧:专业接询盘
 
     有排名了,有客户了,就需要有专业的人员来解答客户的问题,要不然三句一聊,客户感觉你不专业,合作的机会就大大下降。
在询盘中,销售应对的方法也有很多,最简单的方法就是黄金3问:

     1、客户询盘的需求是什么?或者客户要解决什么问题?
     2、我们的什么产品可以为它解决这个问题?为什么?(像我们做振动行业的就需要对本身的产品很了解,这需要一定的专业知识。)
     3、同行有很多类似的产品,我的产品到底有何优于他们或者是他们没有的卖点?如果这样和客户交流,就不会总是纠缠于价格和降价,不会询盘几秒钟问了价格就走人的情况……。所以在平时的工作中,一定要找到我们自身产品的优势。
 
     所以在询盘沟通中,了解客户的需求和心理是关键! 
 
推广第三斧:持之以恒的坚持
 
     做网站推广就是这样,需要坚持,在新乡有些朋友知道我是做SEO等产品推广的,都来问我有什么诀窍可以快速让排名上来,我对只能报以笑笑,什么基础都没有,人家都做好多年了,一上子排名上来怎么可能。正确的方法,加上良好的基础,加上长期不断的坚持,才会有好的排名,再加上专业的销售人员,才等于订单。   

     网络上推广的方法多种多样,只要方向对了,坚持下去,就会有收获。我做振动筛等产品的推广就是这样做的!