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振动筛价格制定的依据

文章出处:原创 责任编辑:admin 人气: 发表时间:2016-04-13 11:56
     新乡振动筛厂家这么多,大家的价格也是根据自己的实际情况核算出来的,比如说钢材的价格,振动筛配件橡胶弹簧、胶皮价格、振动电机价格,人工费用,销售费用等等核算出来的,现在这种行情下,只要有一定的利润,振动筛产品能销售就销售了。今天我们从一个比较高的角度来讲一下振动筛价格的制定依据。
直线振动筛
     振动筛产品定价一般遵守以下三个原则:
  
一   成本加成定价
  
     历史上,成本加成是最常用的定价方法。这种定价法将振动筛产品成本加上一个合理的利润额作为该振动筛设备的价格。

     
     成本加成定价的基本逻辑是:首先,确定振动筛产品销售量。然后,计算出产品的单位成本和利润目标,进而确定产品的价格。

二  客户导向定价(价值导向定价)
  
     在振动筛设备的定价过程中,新乡的许多公司已认识到以成本为基础的定价法的局限及其对公司获利性的负面效应,并意识到定价应当反映市场状况。于是,它们开始将定价权从财务经理手中转移到销售经理或产品经理手中。从理论上讲,这种趋势与价值定价法相符。因为营销部门是公司中最了解客户对产品价值评价的部门。然而,从实践上看,如果为了追求短期销售目标而滥用定价权,则最终会损害公司的长期获利性。

     以价值为基础定价的目的并不是简单地寻求客户满意。事实上,客户满意通常可通过一定的折扣来获得。但是,如果营销者认为最大销售额就意味着经营成功的话,那无异于自欺欺人。以价值为基础定价的目的在于通过获取更高产品价值来实现更高的获利性。而这并不意味着必须扩大销售额。一旦营销者将以上两个目标混为一谈,他就掉进了一个陷阱,即,按客户愿意支付的金额定价不是看产品对客户到底值多少来定价。尽管这样定价能完成销售目标,但从长远看却会损害公司的获利性。


     举个例子来说,振动筛产品是按照跟客户约定好的价格来销售的,并且采购人员有一定的折扣,但是当另外一个公司经理从别的销售渠道了解到这个产品实际下还可以降价,说不定就对这个公司不信任,就从别的厂家采购了,当然,前提是质量一样的情况下。因为价格不是按照产品的价值来定价,而是根据客户愿意支付的价格来定的价,虽然可以把产品销售出去,获得销售额,但从长期来看,效果不一定好。

三  竞争导向定价
  
     随着市场营销学的发展,新乡振动筛厂家也出现了一种根据竞争状况确定价格的定价方法。在这种方法看来,定价只是用以实现销售目标的手段。一些经理认为这种方法是“战略性的
定价”,其实这是喧宾夺主的。不错,提高市场占有率通常会带来更多利润。然而,为了完成市场份额目标而牺牲价格的获利性颠倒了市场份额与利润之间的主次。
矿用振动筛

     比如说,在百度上做振动筛的竞价推广,振动筛的同行们都知道,点一次振动筛要好几十块钱,但是最早我在网络公司呆着的时候点周竞价只有几块钱,都是同行们相互竞价把价格给抬上去的。为了自己能够更好的获得效益,就想走一些捷径,前期效果是很好,当竞价费用越来越高的时候,成本增加了,利润自然是少之有少。
  
     只有当产品价格与其竞争产品价格相比,不再与其价值相符时,降价才是合理的。

     纵观新乡振动筛厂家,定价离不开以上三种方式,所以,只要把这三种方式利用好,振动筛企业才能获得自己想要的利润,从而发展得更加壮大,在市场的竞争中立于不败之地!

产品定价