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跟振动筛客户摆成本谈价格

文章出处:原创 责任编辑:admin 人气: 发表时间:2016-07-11 15:21
     我们现在主打产品振动筛,因为市场的原因,竞争的也比较厉害,这就造成了市场上的振动筛产品价格不一。有时候客户听我们讲解,觉得这个设备相对来说比较简单,价格应该不值我们报的价,或者会说你们新乡某某厂家价格就比你们低。
 
     做销售的时候,避免不了要和客户谈价格,很多朋友都说不好谈,太难谈了,但生意是谈出来的,不但可以谈,还可以直来直去地谈。
 
     就像我们的直线振动筛来讲,客户会非常直率的问,你的直线振动筛不就是一个底架,配个振动电机,配个筛网,橡胶球,胶条什么的吗?怎么就这么贵呢?刚开始我们还不太好意思和客户讲的太细,有顾虑,后来干脆就敞开来说,一条条的摆龙门阵,说完成本,然后,直截了当跟他说,我肯定要挣你的钱,你得给我利润。这样一来,那些藏着掖着的话也用不着了,效果反而好。

      把每一条成本跟客户讲讲,让客户自己算算账,当然了,如果真要便宜的,质量肯定会有折扣。